「タマホームで値引き交渉したけど、値引きできないと言われた」
「タマホームは決算値引きがあるから、決算期なら交渉できる」
タマホームは全国で大人気のハウスメーカーですから、タマホーム営業マンとの商談での「値引き交渉」についての噂がネットで飛び交っています。
結論から言うと、値引きは可能です。ただし、大幅な値引きは見込めません。
タマホームの値引きの相場は、約20～40万円だとも言われています（製品や総額によりますが）。
タマホームで値引き交渉を成功させるために必要なたったひとつのこと
値引き交渉の成否を分けるのは、準備が99%です。
注文住宅は人生最大の買い物ですから、大げさではなく、真剣勝負の場面です。
受験生が合格するための準備として死に物狂いで勉強するように。就活生が内定を得るために頭を抱えながらエントリーシートを書くように。
人生において大事な場面では「準備」がほぼすべてだと自信を持って言えます。
1000万円以上の買い物だから、こっちも真剣だけど、売り手も真剣だよな。
ええ、相手はたくさん家を売ってきた手強いプロですからね。初めて家を買う人にとっては非常に厳しい勝負ですよ。
だからこそ準備がなければ確実に負け戦です。
でも、初めて家を買う素人である俺が、負け戦にならないようにするにはどうすればいいのさ？
ふふふ、今回は交渉の極意を伝授しますよ。
タマホームの値引き交渉で大事なのは売り手の視点を考え抜くこと
値引き交渉において重要なのは「売り手の視点」です。
私たちはついつい自分のメリットばかりを考え、大事な事が見えなくなるときがあります。
極端な例ですが、家を建てる予算を下げたいがあまり、
「もっと安くしてほしい！まだまだ値下げしろ！」
と売り手に要求していくと、最終的には、売り手にとって「取引してもデメリットしかない客」となります。
デメリットしかない客とは付き合わないのが普通ですから、
「他の会社でどうぞ」
と丁重にお断りされてしまいます。
私たちが売り手を選べるように、売り手も客を選ぶことができます。
ですから、お互いにとってメリットがある関係性を構築しながら、「値引き」という好条件を引き出せるように交渉をしていかなくてはいけません。
「メリットのある客か、デメリットしかない客か」っていう売り手目線の考え方は、そもそも頭になかったけど、たしかに言われてみればそうだな。
そうですね。さらに言うと、注文住宅の場合は、強引な値下げ要求＝家のグレードダウンに直結することが多いですから、結局は自分に跳ね返ってくるんですよ。
そりゃそうだ。家電製品みたいに、規格や品質が同じならなるべく値引きしたものを買えばいいけどね。
注文住宅はオーダーメイドだから品質＝値段なわけで、品質を高くしたまま値引きを要求するのは無理ゲーじゃん。
その通りですね。なので、値引き交渉では、売り手目線で「営業担当者が値引きをしてあげたくなる言い訳を作ってあげること」がポイントなのです。
おお、そんなのがあるなら知りたい！
タマホームの値引き交渉で大事な2つの言い訳
私たち買い手がいくら「値引きしてほしい」と伝えても、売り手に「値引きをする理由」がなければ交渉は決裂してしまいます。
値引きをする理由とは、言い換えると「売り手都合の言い訳」です。
「売り手都合の言い訳」ってどういうこと？
売り手都合としてすぐに思いつくのは、たとえばタマホームの営業担当が「自分の営業目標を達成したい」というものがありますよね。
そりゃ営業目標はどこでもあるもんね。
さらに想像を深めていくと、営業担当の上司も「チームの営業目標を達成したい」と考えているはずですよね。
うん。それもわかる。
でも値引きをすると売上や利益が減るので、それぞれの立場で簡単には認められないのです。
そりゃそうだ。値下げばかりしてたら営業目標にも届かなくなるかもしれないしな。
しかしながら、値下げよりも目の前のお客様を失うことのほうが営業担当やその上司にとってデメリットが大きければ、値下げすると思いません？
うん。それは想像しやすい。
ですから、「目の前のお客様を失いたくないタイミング」に「目の前のお客様を失ってしまうかもしれない理由」を作ることで、値下げする言い訳を営業担当の方々に与えてあげる必要があるのです。
なるほど！売り手の都合は「タイミング」と「お客様を失う理由」にあるというのは理解できた。
そこで、売り手都合の言い訳のポイントになるのは2つで、
・「決算や月末との区切り」＝タイミング
・「競合他社の存在」＝お客様を失う理由
というシナリオを作っておくべきなのです。
相見積もりは「同じ条件」でそろえると効果が倍増する
値引き交渉において、競合他社の存在を示すのは非常に有効です。
ただし、ポイントは“同じ条件で比較すること”です。
例えば延床面積、キッチンやお風呂のグレード、外壁やサッシの種類などがバラバラだと、営業担当も社内に説明できません。
逆に、条件が揃っていればいるほど「この価格差は説明しづらい」と思ってもらえて、交渉が進みやすくなります。
同じ条件じゃないと、営業マンも値引きの理由に使えないってこと？
その通りです。同条件の比較は“説得力の源泉”になるんですよ。
「決算や月末との区切り」を言い訳に
答えを先に言うと、値引きを交渉するなら、決算（年間の最終営業月）や月末（月の終わり頃）のタイミングがベストです。
なぜなら、営業担当やその上司が営業目標を最も意識するのは、決算と月末のタイミングだからです。
営業目標に届いていたら気分よく仕事できますが、届いていないと最悪の気分で仕事をしています。
ですから、営業担当やその上司の意識として「このお客様は値引きしてでも受注したい」となれば、値引き交渉が通りやすくなるのです。
ちなみにタマホームの決算月は5月なので、4月・5月での交渉をオススメします。
余裕でノルマを達成している営業担当に当たったら、この策は使えなくない？
もちろんその可能性はありますが、限りなく低いです。なぜかというと営業目標は常に達成できるかどうかギリギリに設定されるからです。
どんな優秀な営業担当でも上に上にと目指してますから、月末は数字を意識することが多いです。
「競合他社の存在」を言い訳に
ハウスメーカーにはたくさんの競争相手（競合他社）がいます。
「ウチはどこのメーカーにも絶対に勝てる！」
という会社はどこにもありませんし、どこのメーカーと契約するかは、私たち買い手が決めることです。
ですから、値引き交渉において大事なのは競合他社の存在なのです。
たとえばタマホームを本命としたときに、
「実はタマホームさんが本命なのですが、B社と迷ってるんです…」
と打ち明けて、なぜ迷っているのかという理由と「どれくらい値引きしてもらえるとよいか」を伝えるのです。
このときに必要となるのは、迷っているB社の見積もり。
見積もりの内容としては、本命の会社と同じくらいの金額か、本命よりも少し安いくらいの見積もりだとよいです。
いわゆる相見積もりってやつだな。
たしかに他社と比較されないと値引きする理由にはならないもんね。
そうですね。他社の見積もりを依頼するには、展示会の見学や何度かの打ち合わせが必要で割と労力が必要です。
しかも、本命と同等か安い見積もりをもらわないといけませんから、ちゃんと調べてから見積もりを取りに行かないといけません。
あー、貴重な休日がたくさんつぶれるのは嫌だ。簡単にできる方法ないの？
ありますよ。複数のハウスメーカーから同じ条件で間取りと見積もりがもらえる無料の住宅情報サイトを使えばたったの５分ですよ。
５分はすごいな！なんてサイトなの？
「タウンライフ家づくり」というサイトです。ネットでは割と有名で、住宅系のインスタやブログなどで名前を見かけたことのある方もいると思いますが、まだ使ったことのない人にもオススメです。
オッケー！使ってみる！
タマホームの地盤改良費用の値引きはできるのか？
結論から言うと、値引き交渉はできますが、値引きできるかどうかは交渉次第です。
地盤改良費用については、契約後の地盤調査でしか正確な金額が出ません。
そのため、タマホームの営業担当者からは「0円～100万円前後、あるいはそれ以上になるケースもあります。土地によってかなりの幅があります」と説明を受けているケースがほとんどでしょう。
実際に地盤調査してみると、100万円を軽々超えてしまうケースもあり、「そんなにするのか？」「後出しなのはずるくないか？」と疑ってしまうことも少なくないでしょう。
地盤改良は、保証の都合で避けては通れないので、次の選択肢について話し合ってみるべきでしょう。
- 住宅設備などの見直しによるコスト調整
- 地盤改良費用の値引き調整
- 解約
３は最後の手段として、まずは納得できるところまで会話してみることをオススメします。
タマホームの施工ミスによる値引き交渉はできる？
施工ミスによる値引き交渉は可能です。
ただし、値引きができるかどうかは、施工ミスの対処ができるかどうか次第です。
たとえば施工ミスをタマホームが是正する場合は値引きなし、どうしても是正できないのであれば値引きという2択になるケースがほとんど。
施工ミスがわかったら、まずはどちらになるかタマホームに確認してみることをオススメします。
タマホームでは値引きよりおまけのほうが交渉しやすい
タマホームに限らず、ローコスト住宅のメーカーは、そもそも薄利多売で利益を限界まで下げているため、標準仕様での値引きが難しいのです。
しかしながら、実質的な値引きとして、有料のオプションをおまけとして付けてくれることは可能だったりします。
タマホームではグレードアップキャンペーンなどの実質値引きをしているので、それを狙うのもオススメです。
ローコスト住宅で営業努力してることを考えると値引きは心が痛むかも。個人的にはおまけのほうが言いやすい。
オプションを使った“実質値引き”の作り方
タマホームでは金額の直値引きよりも“実質値引き”のほうが成功しやすいです。
とくに以下の2つは営業担当も提案しやすい方法です。
・キャンペーンの無償特典（太陽光・蓄電池・グレードアップなど）
・設備オプションの無償化や差額のみ負担への変更
これらはいずれも「会社として認めやすい」仕組みになっているため、交渉の現実性が高まります。
■参考記事：タマホーム キャンペーン最新情報まとめ【2026年】
おまけで高い設備がタダになるのって、結果的には値引きと同じだよな。
はい。総額を下げる方法はいくつかあるので、柔軟に考えるのがポイントです。
「もうひとつお願い作戦」は意外と通りやすい
タマホームでは、採用した設備によって特典が付くケースがあります。
このときに「もうひとつだけお願いしてみる」のも現実的な方法です。
たとえば「窓とドアを同じメーカーで統一したら電動シャッター2カ所プレゼント」という特典があったら、「1階は3つ窓があるので、3カ所にできませんか？」と丁寧に伝えてみるイメージです。
小さな追加でも、営業担当が“上司に説明しやすい理由”があれば通ることもあります。
あんまり強気じゃなくても、言ってみたら案外いけるもんなの？
はい。丁寧なお願いであれば、前向きに検討してくれる可能性はあります。
値引き成功後の「見えない調整」には要注意
値引き交渉がうまくいっても、気づかないところで仕様が下がってしまうケースがあります。
これを防ぐには、見積書を「修正前と修正後」で必ず見比べることが大切です。
- サッシのグレードがいつのまにか下がっている
- 外構の概算が実額で増えて、値引きが相殺される
- 設備の型番が変わっている
こうした調整は、気づかないとそのまま進んでしまいます。
こっそり変わってても、素人じゃ気づかないこともあるよな…。
だからこそ、“見積り2枚を横に置いて確認”するのが一番の対策なんです。
