「ミサワホームの値引き率は最大で20％を超える？！」
「ミサワホームの値引きの限界は500万円超？！」
ミサワホームは全国有数の人気ハウスメーカーのひとつ。ミサワホームとの商談時の値引きに関する様々なウワサがネットにはあふれています。
結論、ミサワホームは値引き交渉ができます。ただし、何も準備せずに交渉を成功させるのはとても難しいです。
そこで今回の記事では、ミサワホームとの値引き交渉に役立つ最新情報を徹底解説します。
ミサワホームの値引きの相場、値引き率は？
ミサワホームの住宅商品には、「注文住宅」と「建売住宅」の2種類があります。
それぞれ値引きの相場と値引き率が異なります。
| 注文住宅の値引き率 | 平均5%～15% |
| 建売住宅の値引き率 | 新築からの期間によって変動 |
詳しく解説します。
注文住宅の値引き相場はいくら？
ミサワホームの注文住宅の商談した人たちの声を集計していくと、値引き率は平均5％〜15％となりました。
仮に3000万円の本体価格の場合、60万円〜450万円の値引きになります。
建売住宅の値引き相場はいくら？
これはミサワホームに限らずの話ですが、建売住宅は新築してから経過した期間によって値引額が変動します。
どのくらい変動するかというと、およそ100万円から300万円超と幅広い値引き額となります。
たとえば家が経ってから1ヶ月から3ヶ月以内は新品同様ですから大した値引きは見込めません。
半年を過ぎてきた頃から徐々に値引きが増え始め、1年を過ぎると大幅な値引きが見込めます。
なお、建売住宅の売れ残りは個人的にはオススメしません。
なぜなら多くの人から選ばれなかった重大な原因がある可能性が高いからです。
新築で相場感に合わせた価格帯で誰も欲しがらなかった家ですから、売却する時にも苦労するわけです。
資産価値という観点から考えると売れない家を買うのがオススメできないのは言わずもがなですね。
ただし、それはあくまでも他人に売る時の話。
「この家に一生住み続ける！」
と覚悟を決めた方にとっては、納得した家が安く買えるのですから、最高の出会いと言えるでしょう。
ミサワホームの値引きの限界は500万？！
ミサワホームとの値引き交渉に成功した方のブログなどを読んでいると、
「ウチは限界で500万円も値引きしてもらえた！」
という衝撃的な数字が目に飛び込んでくることがあります。
私たちは値引きの総額に注目してしまいますが、本当に見るべき数字は値引き率です。
たとえば建物の価格が4000万円と2000万円の家があったとき、値引き率が同じ10%だとすると、
- 4000万円→400万円
- 2000万円→200万円
と倍ほどの金額差が生じます。
なのにも関わらず、2000万円の本体価格の提案を受けている人が、ミサワホームの営業担当の方に
「ヨソでは500万円が限界と聞いたんですけど…」
と強気な交渉を持ちかけたとしたら、「値引き率25%はさすがに無理ですよ」と断られることでしょう。最悪の場合は関係性が悪化してしまうこともあります。
では、値引き率で交渉するとして、どれくらいの値引きが限界かというと、10%の値引き率なら合格点、15%以上ならラッキーくらいのイメージです。
ミサワホームの値引きのタイミングは決算期
ミサワホームの決算期は、3月が本決算、9月が半期決算となっています。
決算期の前は、営業目標を達成するためにも1件でも多く家を販売したいとメーカーが考えていますので、特別値引きを交渉する絶好のチャンスです。
ただし、何の根拠もなく値引き交渉しても失敗に終わるだけになることもあります。
では、値引き交渉を有利にするにはどうすればよいのでしょうか。
ミサワホームで値引き交渉を有利にするなら他社の相見積もりは忘れずに
ハウスメーカーにはたくさんの競争相手（競合他社）がいます。
「ウチはどこのメーカーにも絶対に勝てる！」
という会社はどこにもありませんし、どこのメーカーと契約するかは、私たち買い手が決めることです。
ですから、値引き交渉において大事なのは競合他社の存在なのです。
ミサワホームを本命としたときに、
「実はミサワホームさんが本命なのですが、B社と迷ってるんです…」
と打ち明けて、なぜ迷っているのかという理由と「どれくらい値引きしてもらえるとよいか」を伝えるのです。
このときに必要となるのは、迷っているB社の見積もり。
見積もりの内容としては、本命の会社と同じくらいの金額か、本命よりも少し安いくらいの見積もりだとよいです。
いわゆる相見積もりってやつだな。
たしかに他社と比較されないと値引きする理由にはならないもんね。
そうですね。他社の見積もりを依頼するには、展示会の見学や何度かの打ち合わせが必要で割と労力が必要です。
しかも、本命と同等か安い見積もりをもらわないといけませんから、ちゃんと調べてから見積もりを取りに行かないといけません。
あー、貴重な休日がたくさんつぶれるのは嫌だ。簡単にできる方法ないの？
ありますよ。複数のハウスメーカーから同じ条件で間取りと見積もりがもらえる無料の住宅情報サイトを使えばたったの５分ですよ。
５分はすごいな！なんてサイトなの？
「タウンライフ家づくり」というサイトです。ネットでは割と有名で、住宅系のインスタやブログなどで名前を見かけたことのある方もいると思いますが、まだ使ったことのない人にもオススメです。
オッケー！使ってみる！
ミサワホームとの値引き交渉を成功させるための全手法
値引き交渉のきっかけになる手法をすべて公開していきます。
これらは知っていると得、知らないと損な情報になりますから、ぜひチェックすることをオススメします。
ミサワホームは支店長による値引き
全国に支店を持つハウスメーカーでは支店長が特別値引きの権限を持っていることが多いです。
支店長は担当エリア全体の販売責任を持つため、販売数の目標をクリアするために特別権限を使っても注文を取りに行くことがあるのです。
ミサワホームでも支店長による特別値引きがあります。
商談時に支店長が同席する場合、重要な顧客として認識されているため、特別値引きの可能性が高くなります。
なお、担当者が支店長の絶大な信頼を得ている場合は、支店長の同席なしに支店長の特別値引きを根回ししていることもあります。
なので、商談時に支店長が同席しないからと言って、テキトーに扱われているわけではありません。
支店長が商談の席にいれば激アツなリーチなのかと思ってたよ。
直接対話できるという意味では話が早くてメリットはあります。
支店長が同席しないと不安な経験の浅い担当者…という可能性もありますから、ケースバイケースですよ。
ミサワホームのキャンペーンによる値引き
ミサワホームではお得なキャンペーンによる大幅値引きがあります。
その額なんと最大1000万円のキャンペーン！
詳細は別記事「【暴露】ミサワホーム 1000万円キャンペーンの真実とは？【結果的に当たった人・当選者って本当にいるの？】」をご参照ください。
ミサワホームのモニター値引き
ミサワホームでは一般公募でモニターを募集することがあります。
2022年には『わが家ができるまで』という動画制作のモニターを募集していました。
住まいづくりの計画から入居するまでのドキュメンタリー映像のモニターとして参加する代わりに、
- 新築資金100万円の割引
- 商品券10万円
が出演料としてもらえるとの募集内容でした。
撮影した動画や写真は、ミサワホームのあらゆる宣伝活動に使用されることに許諾するとの条件もあるわけで、あまり目立ちたくない人にはオススメできない側面もあります。
一方で、企業が作るレベルの品質のドキュメンタリー映像が家族の記録として残るわけですから、思い出の作品として家宝にしてもよいものが出来あがることでしょう。
ミサワホームのモデルハウス（住宅展示場）／完成見学会に関する値引き
ミサワホームでは、モデルハウスや完成見学会の特典として、各種キャンペーンや値引きを開催していることがあります。
あるいは、ミサワホームの完成見学会などの宣伝などに協力する代わりに、大幅な値引きをしてくれるケースもあります。
他のメーカーでは「モニターハウスキャンペーン」と呼ばれることもありますが、ミサワホームでは建築モニターとして同様の値引き交渉が可能です。
もちろん応じてくれるかどうかは交渉次第ですが、「宣伝協力は全く問題がない」という方は担当者に確認してみることをオススメします。
ミサワホームの外構の値引き
ミサワホームでは外構に関する特別値引きがあります。
しかしながら、何も比較材料がないのに特別値引きをされても、「元が高いのか安いのかわからない」という事態もあります。
そこでオススメなのが外構工事の専門業者さんから見積もりをもらうことです。
ただし、イチから外構工事の業者を探すのは割と手間がかかるので、オススメなのは「タウンライフエクステリア」で一括の見積もり依頼をすること。リフォームとありますが、「新築外構」の見積もり依頼も可能です。
優良企業610社以上の中から無料で提案を受けることができるので、値引きに妥協したくない方はやったほうがよいです。
ミサワホームの紹介による値引き
ミサワホームでは紹介制度による値引きがあります。
紹介されて家を建てる方は、本体表示価格の3%が値引きになります。
また、紹介した人にも特典があり、最大20万円分のプレゼントもあるようです（※エリアによって異なる可能性があります）。
ミサワホームのMJ Woodの値引き
ミサワホームの耐震木造住宅「MJ Wood」。ミサワホームの住宅商品の中では、比較的、坪単価の安い商品となりますが、値引きはあるのでしょうか？
結論から言うと、値引きはあるようです。
中には200～400万円の値引きもあるようで、他社に価格で負けないための競争力を備えているとのこと。
ミサワホームのスマートスタイルの値引き
ミサワホームの大人気シリーズ規格住宅「スマートスタイル」にも、MJ Woodと同じように値引きはあるようです。
「規格住宅だから値引きがないかも…」と心配している方もいると思いますが、基本的に値引きがないと宣言しているハウスメーカー以外は値引き交渉しないと損です。
ミサワホームとの値引き交渉は、値下げだけではなくオマケ交渉もアリ
ここまで散々値引き交渉について書いてきましたが、あまり値引きをやりすぎると営業担当との関係性が悪化してしまうこともあります。
家づくりは全員のチカラを合わせてやっていくものですから、買い手だけが得をしていたら、損をさせられた売り手が良い気はしません。
契約した後に「あの客は値下げばかり要求してきて嫌なやつだからな…」と手を抜かれたりしたら本末転倒ですから、過度な値引きはオススメできないのです。
そこで関係性を悪化させずに、実質的な値引きを引き出すテクニックとしてご紹介したいのが「オマケ交渉」です。
オマケ交渉とは、値下げをしない代わりに、オプションを格安で導入してもらうことです。
値引きは売上や利益が極端に下がるので嫌がられますが、オプションをオマケしてもらうのは数字的に帳尻を合わせやすいので受け入れてもらいやすいのです。
ただし、これも調子に乗ってやり過ぎるとよくないので、ちょうど良い具合に交渉しましょう。
まだ家は建てるな！家づくりの順番を間違えて500万円損するところだった話
家づくりの記事を熱心に読んでくれてる人にだけ教えてあげたいことがあってさ。
なんでしょう？
2年前に注文住宅を買ったウチの姉ちゃんが「家づくりの順番を間違えて500万円損するところだった」って言ってたんだよね（※実話です）。
500万円の損失は痛いですね。
平均的な年収で1年働かないと得られない金額ですからね。
たしかに家づくりってトータルで何千万円の買い物だから、実際に「高級車1台分の失敗もある」って聞くと恐ろしくてさ。
逆に言うと、「家づくりの正しい手順」と「家づくりに役立つ制度」の2つさえ押さえておけば、失敗確率はゼロに近づけられますからね。
熱心にこの記事を読んでくださってる方には、家づくりで失敗してほしくないですね。
ウチの姉ちゃんは、契約直前に失敗に気づいてイチからやり直せたからよかったけどさ、気づかなかったら……
一年分の収入を失ってましたよね。
僕もこれから読みますね。
お前、読んでなかったのかよ！
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